开发成本不到1000，换皮劣质游戏的流量密码是什么？

在如今移动游戏市场竞争激烈的背景下，一些开发成本低廉、质量堪忧的游戏却能迅速获得大量用户量。这些游戏往往使用换皮的方式，即在原有游戏基础上稍作修改，然后以全新的形象推出。这种低成本、低质量的游戏，却能通过虚假营销和轰炸式广告吸引大量用户，这就是它们获取流量的“密码”。这种现象值得我们对游戏市场的发展和监管进行深思。

有人说，游戏有成本和质量的高低不同，但玩家从游戏中获得的快乐是一样的。

对于这个说法，社社一开始是不赞同的，毕竟自从3A模式普及到各个平台以来，游戏内容“多就是美，大就是好”的概念早已深入人心。

至于画风简陋、玩法换皮的小游戏，很难想象会给玩家带来什么快乐。

多就是美，大就是好（误）

大，其实是指开放世界

然而在最近，社社的想法被一大波低价定制/自制游戏给颠覆了。

事情是这样的，一个做电商的朋友想整个“玩游戏送奖品”的活动回馈用户，找社社介绍个能接单做小游戏的团队。

问了一圈后，有家游戏开发公司丢过来一个链接。

点开链接，社社发现这竟然是一家代做游戏的店铺，卖家拍胸脯保证能做出任何需求的游戏——只要钱到位。

在沟通完角色、动作、场景、玩法等修改需求后，卖家给了个首单优惠，再加上叠加折扣，给出了8800元的报价。

为了货比三家，社社还开小号问了其它家店

面对社社的砍价，卖家扔来个“你嫌贵，我还嫌贵”的表情，然后拉黑送客。

不甘心的社社接下来按图索骥，在某宝、某鱼、某八戒、某贴吧甚至B站上四处寻找有“游戏代工”“定制游戏”关键词的店。

经过一下午的摸索，社社发现这类小游戏开发报价之所以不同，是因为原创美术、额外玩法、反复修改等要求决定的，如果只是给现成的游戏加点字和LOGO，最多也就300块搞定。

据说原创素材的定制游戏，价格会贵很多

完成了朋友的任务后，社社的探店之旅并没结束。

因为定制游戏在B站上所呈现的沙雕欢乐景象，成功勾起了社社的兴趣。

众所周知，有个问题一直困扰着我们，那就是“市面上没有想玩的游戏”。

尤其在近两年3A大作频频翻车，反倒是风格各异的的低成本自制小游戏，让玩家不时收获意外惊喜。

比如把童年经典「魂斗罗」做成3D版，甚至还给你整成了3D第一人称射击！

UP主ID：独行侠Lonerangerix（自制）

比如把随处可见的魔性虚假广告“花裤衩男闯关”真实还原，而且还带更新版本！

B站网友们还把“花裤衩男闯关”找了出来

甚至还把网上流行的各种梗做成游戏，例如前段时间重新爆火的“范志毅怒喷国足”。

UP主ID：火山哥哥（自制）

总之，这些魔性的定制游戏在B站全都有！

这股UP主掏钱定制或者亲自做游戏的风潮，大概在是2020年开始冒头、2021年彻底刮起来的。

更早以前，这些UP主大多是在Steam平台或者Flash网站，寻找一些沙雕游戏来制造娱乐效果。

后来发现定制游戏既可以搞笑，还能跟观众形成更好的互动后，逐渐吸引来更多UP主参与其中。

值得一提的是，有些自学成才的UP主，还将亲自动手做游戏的过程录成视频。甚至有的UP主为了一碟醋，特意包了一盘饺子——用BUG做出了一个游戏DEMO。

虽然这类视频的成本周期更高，但是获得的播放量往往也更可观。

UP主ID：酥妃大魔王（自制）

由于观众一开始对游戏质量的期待就不高，所以视频中的弹幕基本都充满了善意，属于“骨头里挑鸡蛋”——开着8倍镜找亮点来夸。

对于美术稍微好点、程序稍微稳定点的代工定制，观众完全不吝赞美之词。

UP主ID：楼上的老张（定制）

当然了，在鱼龙混杂的网店找人代工，难免会遇到比较坑的店家。

像内容敷衍和货不对板已经算是比较常见的情况，更过分的还出现了无良店家盗用素材、收钱不按时交货等问题。

有的店家直接把Unity教程素材搬来用 被坑UP主：楼上的老张

原版教程

虽然看人气UP主被店家坑属于娱乐效果的一环，但也激起了观众和其他UP主的不忿。

从左起依次是花了800元、1000元、1500元做出来的「森林冰火人」

于是在评论区里，就出现了专业观众的“仗义执言”：

有分析成本与工时的

也有毛遂自荐甚至抢生意的

对于鱼龙混杂的游戏定制代工，社社抱着“这些游戏究竟值多少钱”的疑问，请教了一位开了家外包公司的专业人士。

在交流过程里，大佬表示定制或者代工最基本的定价原则，是根据工时成本来定的。哪怕是相同的需求，如果A团队有现成的代码和素材，B团队没有，那价格就不一样。

除此之外，大佬还拿出两个示例来作为对比：

左图立绘由原作者授权 右图像素角色为网络公开素材

相信大多数人会认为左边的角色立绘比右边的像素小人贵，因为费时，但实际上两者的市场价很可能相差10倍——注意，是像素小人儿比立绘贵10倍。

这是因为角色立绘要考虑画师知名度、精美度、流行风向、艺术审美等多个方面，无名画手一张简单普通的立绘只值几百块，甚至更低。

TOP画师“Popular2021”榜单 来源：GGAC

另外，如果要做动态效果，那基础的人工成本就会按倍数增长。

尤其是专业团队，报价还会根据原创性和精细度猛涨，以大佬自己公司外包的3D模型为例，一个角色或一张沙发就要上万。

毕竟一分钱一分货嘛。

专业外包定制不是一般人能顶得住的

之所以近两年定制代工的生意越来越火，甚至成了搞笑游戏视频的素材来源，大佬认为是疫情以来游戏行业的特殊环境造成的。

尤其是很多游戏公司上半年还在高薪挖人，下半年就进行大规模裁员，让很多人动起了“兼职赚钱顺带练习技能”的念头。

学建模、学编程能挣大钱的广告 也吸引了不少人进坑

而且，社社还发现某宝九成以上的代工店铺几乎都是干“中介”的活儿。

比如前面提到的那张角色立绘，作为一名普通画手，是很难找到愿意买单的客户的。但中介凭借人脉资源，找到愿意出500-800元的老板则比较容易。

就这么牵个线就能分走大半佣金，这生意想不火都难。

从这里不难发现，技术好的开发者，不仅可以把自己开发游戏的视频投到网站，还可以和人气高的UP主合作。由此，观众收获了欢乐、开发者收获了金钱、UP主收获流量——形成了大家都赢的大好局面。

所以像B站这类视频平台，可以说某种程度上给代工定制游戏带来了新的生存环境。

相信在自制游戏的这条路上，未来会有越来越多玩家和观众报以更开放的态度，来看待视频和游戏创作者们，这个现象也是国内游戏圈发展的必然阶段。

游戏工委发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，中国游戏玩家的数量有6.66亿人，这还算进了在手机上只玩麻将、斗地主的中老年人。

换个角度来看，这些沙雕欢乐的自制游戏现在已经成功吸引了更广泛的群体，让其中不少人对游戏感兴趣。那么，游戏在未来成为10亿人的娱乐生活一部分又何尝不能实现？

B站上有大量免费分享的游戏自学教程

正如网上流传甚广的那句话说的：游戏圈最主要的矛盾，不是游戏够不够多的问题，而是玩家的选择够不够自由的问题。

曾经一名清华博士在假期实习的时候，自制了一款文字游戏，名叫「潜伏之赤途」。后来这款游戏改编成为「隐形守护者」，被更多的玩家称赞为“国产单机游戏之光”。

曾经有两位深圳青年，在工作之余自制了一款同人武侠游戏，名叫「金庸X」。后来他俩辞职创办了游戏工作室，推出了「汉家江湖」、「部落与弯刀」等精品。

所以对于中国玩家而言，不仅需要好玩的游戏，还要有更广阔的选择空间。

不管是N年憋出一个「黑神话：悟空」这样的次世代大作，还是几天时间兴趣使然搞个「3D版魂斗罗」，它们都将成为游戏影响力扩圈的基石。

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